Cómo preparar un pitch para inversores: estructura, demo day y preguntas

Un pitch para inversores no es una presentación de todo lo que sabes sobre tu proyecto. Es una conversación breve cuyo objetivo es conseguir la siguiente: una segunda reunión, una petición de datos o una invitación a seguir hablando. Quien lo prepara con esa idea en la cabeza suele plantearlo mejor.

Aquí tienes una estructura probada para el pitch deck, consejos para el demo day y las preguntas que más se repiten. Todo está pensado para fases tempranas; si necesitas orientación sobre financiación en general, consulta antes la guía de ayudas financieras para emprendedores.

Antes de preparar el deck

Contesta primero a cuatro preguntas, porque si no las tienes claras, ninguna diapositiva te salvará:

• ¿Qué problema resuelves y para quién? En una frase.
• ¿Por qué ahora y por qué tú? Qué ha cambiado y qué te hace buen candidato para hacerlo.
• ¿Cómo ganas dinero? Quién paga, cuánto y con qué frecuencia.
• ¿Qué necesitas del inversor? Una cantidad, un plazo y qué lograrás con ese dinero.

Si todavía no has comprobado que existe demanda, conviene resolverlo antes. Te ayuda el artículo sobre cómo validar una idea de negocio y la guía de plan de negocios.

Estructura del pitch deck

No hay un único modelo, pero la mayoría de los decks eficaces siguen un orden parecido. Lo ideal es que quepa en unas diez o doce diapositivas, con poco texto y un mensaje por diapositiva.

Cómo afrontar un demo day

Un demo day es un evento donde varios proyectos se presentan ante inversores, normalmente con un tiempo muy limitado. El formato varía según la organización, por lo que lo primero es preguntar cuánto tiempo tienes, si habrá turno de preguntas y qué se espera de la presentación.

Preparación

• Cronometra. Ensaya con el reloj hasta que te quepa con holgura. Es mejor terminar antes que cortarte.
• Empieza por lo importante. Abre con el problema o con un dato de tracción, no con tu biografía.
• Prueba la tecnología. Lleva el deck en dos formatos y comprueba el proyector o la pantalla con antelación.
• Prepara una frase final clara: qué buscas y cómo pueden contactarte.

Durante la presentación

Habla despacio, evita leer las diapositivas y mira al público. Si usas una demo en vivo, ten un plan B (capturas o un vídeo) por si falla la conexión. Después del evento, escribe en 48 horas a las personas con las que hayas hablado, recordando la conversación y concretando el siguiente paso.

Los espacios de coworking y los programas de aceleración suelen organizar sesiones de práctica entre miembros. Es una buena forma de ensayar ante un público amable antes del real; puedes ver opciones en el directorio.

Preguntas habituales de los inversores

Conviene que tengas respuestas preparadas, cortas y con datos. Estas son las que más aparecen:

• ¿Por qué vosotros? Qué experiencia, acceso o ventaja tiene el equipo.
• ¿Cómo vais a conseguir clientes y a qué coste? Qué canales y qué has probado ya.
• ¿Cuál es vuestro modelo de ingresos y cuánto margen deja?
• ¿Qué pasa si entra un competidor grande? Qué te protege: relación con clientes, tecnología, marca o rapidez.
• ¿Qué haréis con el dinero y qué hitos alcanzaréis? Con plazos concretos.
• ¿Cómo está repartido el capital? Los inversores suelen preguntar por socios, participaciones y acuerdos entre ellos.
• ¿Qué riesgos veis? Mostrar que los conoces genera confianza.

Si no sabes una respuesta, dilo y comprométete a enviarla después. Inventar una cifra en directo suele salir caro.

Errores habituales al presentar

• Diapositivas llenas de texto. El público lee y deja de escucharte.
• Cifras de mercado enormes sin fuente. Restan credibilidad. Si citas un dato, indica de dónde sale.
• Esconder a la competencia. Decir que "no tenemos competidores" suele leerse como falta de análisis.
• No saber los números básicos. Costes, precio, margen y necesidades de caja deben salirte sin mirar.
• Confundir el pitch con la reunión. El pitch abre puertas; los detalles vienen después.

Si vas a constituir una sociedad para recibir inversión, revisa antes cómo funciona en la guía de crear una sociedad limitada. Y si buscas otras vías, la guía de préstamos para emprendedores explica alternativas a la inversión.